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By Pasquale Cormio

Il libro tratta il tema dal punto di vista sia dell'intermediario con le sue necessit, sia del cliente con le sue attese. Il primo capitolo, dedicato al possibility administration, ne illustra obiettivi, metodologie e processi, approfondendo gli strumenti a disposizione in keeping with valutare i rischi dei clienti e le loro esigenze di coperture assicurative. Nel secondo capitolo, l'Autore affronta il mercato della clientela retail e tratta le coperture assicurative consistent with casa e famiglia (analisi e gestione dei rischi in ambito domestico, definizioni di incendio, premio, indennizzo risarcimento, franchigie, scoperti, perizie), mentre nel terzo si rivolge alle micro/piccole imprese, alle loro esigenze e al ruolo dell'intermediario assicurativo. Nel capitolo quattro tratta alcune delle principali coperture assicurative e nel quinto approfondisce i temi della creazione del valore e della manutenzione delle polizze. Casi pratici accompagnano nella ricerca delle soluzioni migliori in step with il cliente e contraddistinguono l'aspetto applicativo del libro che si rivolge a tutti gli intermediari assicurativi ma anche a padri di famiglia e piccoli imprenditori.

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